销售预算是整个预算编制的起点，也是其他相关预算的基础。它是指企业根据销售计划对产品销售活动费用进行粗略计算的计划，同时也是企业进行产品销售活动投入资金的使用计划。
销售预算的特点之一是它将销售费用与销售目标联系起来。通过规定计划期内开展销售业务所需的费用总额、使用范围和使用方法，销售预算为企业提供了一个明确的指导框架。
首先，销售预算明确了计划期内开展销售业务所需的费用总额。这包括了各种与销售相关的费用，如市场推广费用、销售人员薪酬、广告宣传费用等。通过确定这些费用的总额，企业可以更好地规划和管理销售活动的资金使用。
其次，销售预算规定了这些费用的使用范围。不同的销售活动可能有不同的费用需求，例如，市场推广费用可能用于广告投放、促销活动等，而销售人员薪酬可能用于培训、奖励等。销售预算将这些费用按照不同的使用范围进行划分，使企业能够更加精确地控制和管理销售费用的使用。
最后，销售预算还规定了这些费用的使用方法。企业可以根据销售预算制定具体的销售策略和方案，以实现销售目标。例如，企业可以决定在哪些渠道进行广告投放，如何进行促销活动，以及如何激励销售人员等。销售预算为这些决策提供了依据和指导，帮助企业更加有效地开展销售活动。
综上所述，销售预算是企业进行产品销售活动投入资金的使用计划，它将销售费用与销售目标联系起来，并规定了计划期内开展销售业务所需的费用总额、使用范围和使用方法。通过制定和执行销售预算，企业可以更好地规划和管理销售活动，提高销售效益和实现销售目标。
