去年以来,破圈、跨界成为营销界最具热度的议题。疫情之下,催生了带货直播、跨界营销的火爆。全民共同参与之下,“不直播无营销”的潮流,席卷各行各业。而在家居行业,水星家居是当之无愧的流量担当。近日,中国知名家居品牌——水星便率先推出线上展会直播新模式,一举将品牌自身的直播打法,塑造成整个行业的标杆。
水星家居营销总监 罗成
深度赋能 精准引流
2021年8月15日,水星家居开启了一场1个半小时的直播,获得极大地传播声量和可观的成交额,带来了一场教科书式的直播。在线观看总人数达到16.5万,销售金额突破千万,创下家居行业直播销售的头部阵营。
方向目标确定后,水星家居在行动上坚决果敢,围绕清晰的目标立即行动。通过多次召开启动会和部门协调会,提前部署、高效组织、深度赋能,实现了精准引流、多点爆破;从技术开发、平台合作、内部动员和直播培训……一周内完成系列动作,保障了特殊时期水星家居实现正常的销售业绩转化。
水星家居西南分公司营销总监 陈禹龙
将直播作为常态化的营销手段,并推动线上线下的融合,深度挖掘私域流量。利用微信朋友圈、微信群等进行营销获客,并积极布局抖音、快手、小红书等新媒体社交平台,进一步拓宽蓄流渠道,不断提升转化率。线上线下一体化全域营销,解决了传统门店的引流难、留客难,成单难的难题,通过线上线下互动传播,以直播形式宣传品牌形象,提升品牌影响力的同时实现营销获客。
看似无门槛,实则靠专业。一次成功的线上直播,前期必然是经历了各地经销商、门店导购的蓄客、挖掘潜在用户,吸引到社群、邀请观看等过程的,直播只是线上营销战中的最后一步,而不是全部。水星家居这场直播成功的背后,也可以剖析出家居行业直播风向的变革。
破圈营销抢占c位 创新驱动品牌升级
在如今疫情防控常态化的形势下,家居行业的线上营销模式将会加速发展,线上推广、蓄客,线下体验、爆破、成交,线上线下一体化也将成为必然趋势。线上营销大战给了家居企业加速新零售转型升级的信号,我们看到了部分家居企业转型升级的决心。对整个行业来说,这次线上直播既是契机也是创新拐点,背后是家居企业营销模式的重构,家居行业未来在营销上要加速互联网数字化转型,在终端上要打造线上线下一体化的零售模式。
目前,直播营销作为方兴未艾的轻营销模式,越来越受到家居行业的重视。但随着人们口味不断向多样化和个性化发展,直播的形式和内容也在不断进行创新和变化。在瞬息万变的市场竞争中,实现品牌与终端全线升级,水星家居始终以消费者和市场需求为创新方向,打造更多满足消费者需求的家居产品,为消费者提供美好健康的生活。
事实上,水星家居的破圈并非偶然,而是基于其对于营销的深刻理解和勇于创新的精神。 纵观水星家居所操盘的经典营销案例,我们不难发现,破圈对于水星家居而言其实是常态。作为家居行业的知名企业,其屡屡通过形式创新、渠道突破,不断实现品牌信息的有效触达,其所展现出的对行业的高度感知和坚韧不拔,确实为同行打造了出一个样板。
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