地板用材，进口；各式顶灯壁灯，漂亮。日前，在某项目看房时，看房人陈先生看到别墅样板间的装修，赞不绝口。
买房人相信眼见为实，开发商也相信眼见为实。在为数众多的楼盘，无论是精装修的现房，还是将来以毛坯房交付的期房，样板间都成为开发商吸引购房人的重要砝码。然而，令人赞叹的样板间背后，是高额的装修费用作支持。
●样板间效果堪称样板，花费难做样板
对比当初看的样板间，我们装修的效果只能算是差强人意。不久前，王先生首付40万在朝阳区买了一套两居室，总房价70多万，装修花了8万。王先生感觉自己的投入不算小气，但装修后房子的感觉却不够提气。
一分钱，一分货。得知王先生的这种感慨，该楼盘销售总监这样说。据这位内部人士透露，开发商花在样板间上的费用近20万，而且我们都是找专门的设计公司量身定制，中间还有对不同方案的反复比较，肯定效果更好。
通过随机采访多位市民，我们了解到，住房在100平方米以内的，装修费用和房价全款的比例都在1：10左右。而根据从开发商处了解到的信息，样板间装修和房价全款比例都在1：3以内。有的开发商装修样板间，花费甚至和房价差不多。
一位业内人士张先生在接受《广厦时代》采访时透露，根据本公司经验，楼盘品质不同，销售业绩预期不同，样板间装修投入在每平方米2500元到5000元，而买房人装修成本在每平方米1500元就算投入很多了。以一套100平方米的房子为例，同样面积，开发商装修样板间的投入要比普通购房人装修投入高出几十万元。据了解，在郊区某别墅项目，总价600万的房子，样板间装修超过200万。200万对于普通的购房者都意味着两套房子了。
张先生介绍说，灯具、配饰、家具等软装是突出样板间装修效果的重要手段，有的一个灯就几千块钱，普通的购房者很难有这样的投入，自然买房之后，装修效果也会打折扣。
●电视、围棋、果盘：
样板间要的就是逼真
没想到**室还真摆着围棋。日前，一位购房人告诉我们，在某别墅样板间的**室看见桌子上还放着围棋。现在开发商做得越来越细致了。这位购房人说。
**桌上摆着**或者麻将，客厅里开着电视，桌上放着果盘，房间里点缀着鲜花，凡此种种，越来越成为许多样板间布置的窍门。
开发商做样板间要的就是逼真、生活化，让购房者感觉一切很自然得体。张先生这样解释样板间布置，一方面要让购房者有‘以后住进来也可以是这样’的想象，另一方面电视声音、鲜花色彩等会分散看房人的注意力，使看房人在建立起良好的第一印象后，忽略对其他细节问题的关注。
●不是猫腻的窍门
众所周知的是，悄悄改变样板间尺寸，故意缩小家具，不设各类管线等是许多样板间惯用的小窍门。而和这些被购房人称作猫腻的手段相比，开发商对样板间的高投入和细节处理手段更显得隐蔽，性质上则更正大光明。
没有赔本的买卖。一位业内人士这样说，根据装修风格、用材的不同，开发商和购房人之间，购房人和购房人之间装修的花费都会不一样。总的来说，开发商的投入是普通购房人难以企及的。然而，开发商要的就是装修效果，效果好了，吸引更多的人来买房，开发商的这点投入就不足挂齿了。
不要被样板间的美好迷住眼睛。业内人士提醒购房人称，虽然开发商重金打造样板间无可厚非，但购房人还是应该在买房看房时关注所有的细节问题，合理评估房子，评估自己将来的装修投入，让自己的投入物有所值。
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