一季度昔阳农商银行紧紧围绕省、市工作重点,提出“7 党建”与业务融合的工作思路,推动加快高质量发展步伐。
一、抓党建、强作风,“基础桩”越夯越实
一是军令如山,以党建定职责。层层签定责任状,党委书记与各党支部签定2024年目标责任状存款增长7亿,贷款投放10亿,收入实现5.5亿,不良清收4000万。二是营销对接,以党建强业务。以党委带支部、党员带全员的模式结合“三实”活动做到了“五对接”:即对接县委、县政府;对接各乡镇书记、乡长;对接住建、农业、社保等事业单位;对 纳税优质企业30余户;对接个体工商户及农户,带动存贷市场份额达到45.73%和56.35%。三是层层督导,以党建抓指标。从严督导、调度机制。一季度,党委调度支部3次、调度经营层分管行长13次,调度19个后进支行1次,使负指标支行季末全部转正;经营层根据业务情况不定期调度支行;纪委对序时、存贷款任务不达50%的支行约谈3次,涉及27人次。
二、拓阵地、强客户,“朋友圈”越来越大
一是精准走访,持续做小做散。启动信贷 三个事业部相互配合、分类管理的模式,以“企业 个体工商户 农户 公职人员”的模式促进了新增客户1826户,累计投放5.22亿元,较年初净增4.53亿元。二是一线作战,丰富拓客渠道。 以“三实”活动为行动导向,党委牵头获取2024年县域85个重点项目明细,班子分组覆盖走访,中层跟进项目对接,支行深入流程管理,涉农贷款较年初净增4.87亿元。三是合作共赢,提升客户粘性。主动与社会其他企业合作加大对重点客户、潜力客户的源头支持力度,投放有潜力产业近7000万元。
三、调结构、增收益,“指标题”越答越好
一方面,坚持“主动瘦身”,瞄准问题症结压降成本。一是低存期引导,发动一线职工用积分和礼品引导存期,一年期定期存款同比增长1.95亿元。二是对公户稀释,以“党建共建”协议签订之后各类机关、企业团体及其共享客户为主,营销公存款72户,金额3.5亿元,使新增存款付息率降到1.78%,较全省新增存款付息率低0.24个百分点。三是卡业务对冲,依托医院、网格办等群体,带着职工将社保卡开进医院、社区、村庄,集中人员统一办理,使卡余额达到6.31亿元,中间业务手续费收入176万元。另一方面,坚持“更接地气”,优化产品创新获得认可。推出接地气的“公薪贷”“社保贷”“乡亲贷”等产品,精准投放243户5181万元,“晋享e贷”拓展1985户金额1.66亿元。此外,和中小企业局签订助保贷协议,投放金额1980万元,抢市场能力不断提升。(杨帆)